2005年进入保险行业

    2009年BM加盟阳光

    2011年高峰会分公司伯乐王

    阳光之星红钻会员

    2015年多次荣获“阳光部”称号

    参加过历届齐鲁高峰会

    阳光人寿德州中支自2008年开业以来稳居阳光人寿系统前列，这源于优秀团队的辛勤耕耘，其中来自临邑支公司的张训珍便是优秀经理的代表，她八十年代开始经营生意，做过棉布批发，开过饭店，为人真诚坦率。

    张训珍后来机缘巧合进入保险行业，从当初的保险新兵慢慢地成长成熟，现在已成为阳光人寿的一名优秀部经理，面对这份钟爱的事业，张训珍正一步一个脚印，高目标、高追求的向着自己的“总监梦”奋进。      

    脚踏实地   站稳根基

   2009年，受阳光文化的感召，张训珍加盟阳光，组建了一只团队，但当时的情况不容乐观，因为团队成员参差不齐，且年龄偏大，很多人甚至不能通过代理人资格考试。张训珍就和组训老师一起尝试带新人，一起辅导新人，保证通过率。前几年的发展相对较为平稳，但团队也有很多脱落，不过她始终秉持阳光公司理念，坚信阳光公司文化，贯彻阳光公司政策。张训珍坚持抓早会学习，坚持不断增员，紧跟公司节奏，脚踏实地的完成公司任务。

    华丽的转身始于2015年，张训珍根据阳光文化精神创建了自己的团队文化，秉承着“山高人为峰”的企业拼搏精神，以“高追求 大格局 上高峰”的员工胸怀，打造一支“团结和谐 感恩互助”的卓越队伍。她的团队发展迅速，由2015年初的不足二十人发展到近百人。在业绩上也毫不逊色，10月份张训珍带领着自己团队打破极限交出了满意的数字，同比增长近600%。    

    引领团队   勇攀高峰

    在张训珍的团队里，一定会感受到家的温暖，有很多新人都是先进入“微信群”，感觉氛围不错，然后选择了加盟阳光。张训珍为人和蔼，关爱着每一位阳光家人。关注团队技能提升，让自己的属员学会自我经营与管理，很多新人还没入司就已经购买了平板电脑，学习使用快易保，大大提升了展业效率。

团队的不断壮大，源自于张训珍当前行业形势的把握，大家总会在张经理那里接受到“井喷式发展”、“保险市场前景无限”等信息。每一位新人她都真心付出，用真心换真心。虽然团队人员来自各行各业，但他们无一不被张训珍的人格魅力所折服。2015年10月当地知名书法家为张训珍题字“团结和谐 感恩互助”，挂在其办公室中，后来这位书法家也加盟了阳光。 

    张训珍建立了多渠道的销售队伍，鼓励大家紧跟公司“大金融战略”，全面发展寿险、车险等，利用车险模式设立保险咨询窗口，借力资源共享，实现团队收入的提升。

    张训珍学以致用，结合“饥饿营销”“体验式营销”，不断地更新自己团队营销的运作模式。

    张训珍一直秉承着“高目标 大格局 上高峰”的团队文化，并也以此要求自己的队伍。展望未来，张训珍为自己定下了新的追求：2016开门红战胜自我，向着更高的目标迈进！

                                                             (阳光人寿临邑支公司   丁毅）