临近开学季，为进一步提升我司校园板块的业务发展，7月20日我司组织员工开展“校园版块 突破发展之路”专题培训。

会上徐总对展业背景、组合销售概念、校园版块发展等问题逐一讲解。

一是校园领域面临风险众多，校园意外事故、外出活动风险、校舍财产损失、第三者责任风险、实习生实习责任等，单一的学平险在保障范围和保障金额是不足够的，要把所有可能出现的风险都做好管理，用最合理的组合获得最全面的保障。

二是产品组合能最大可能满足客户需求，让学校无忧，家长无忧，学生无忧，全面保障解决险种赔付不全问题，用最合理的配置，获得最全面的保障，增强客户的体验感，提升客户对产品的满意度和忠诚度。

随后大家进行了探讨，一是学平险市场巨大，已是险商必争之地，要抓住机会从多个角度切入，一个学平险客户的背后是一个家庭，做好售后服务是多险种开拓的开始，二是学校也会存在一些风险，当发生学生伤害事故后，如果学校是有责任的，学校就要面对家长的经济损失的赔偿，而校方责任保险就是由保险公司承担这部分经济赔偿责任的商业保险。

本次会议通过线上和线下的方式进行，德州中支全员参会，为今后的校园版块业务奠定基础。