为规范保险销售行为，保障金融消费者合法权益，切实防范保险销售适当性不合规风险，泰康人寿德州中支特此发布风险提示。

保险适当性管理核心是把合适的产品卖给合适的消费者。销售过程中，机构必须开展客户风险测评、需求匹配、产品告知，严禁测评走过场、代填问卷、先销售后测评等违规行为。

当前常见适当性风险隐患较多，部分销售人员存在夸大收益、隐瞒退保损失、混淆保险与存款理财等问题，向风险承受能力弱、经济收入有限的客户推介高风险、长缴费期产品，造成消费者缴费压力大、退保亏损、保障不匹配等纠纷。

在此提醒广大消费者：投保前务必如实完成风险测评，结合自身收入、家庭情况、保障需求选择产品。认真阅读保险条款，明晰产品风险、缴费周期、现金价值及免责内容。坚决拒绝销售人员保本保息、稳赚收益等口头承诺，杜绝盲目跟风投保。如遇销售误导、强制搭售、产品不匹配等问题，可依法维权，守护自身保险消费权益。