自2023年2月起，鼓励销售人员拜访车队，开始发展营业货车业务，根据德州下发的保费折扣率、费用以及加投这些奖励都是前所未有的，大家一定要抓住这次机会，弥补目前保费的缺失。在现在这个大环境下，我公司家用车的优势占比太小，非车发展也是考虑一些优质业务，我司营业货车近两年都是空缺，现公司有这么好的机会提供给大家，大家一定要抓紧联系车队，防止业务流失。

首先，逐家拜访各家运输公司，把我公司目前的优势一一告知，因为都是原来合作的单位，都明白大地保险的实力，再次合作不是问题，手上要掌握第一手的资料，各个车队近期的业务。

其次，车队把车辆发过来计算保费时，一定要根据每辆车的情况，按公司要求给车队算到最低保费，积极主动的报价，让车队看到我们合作的诚意。

最后，车队业务入保成功后，也要时常的去车队坐坐，增进感情，可能有些想给其他保险公司的业务，我们还能在车队期间截胡。

总之，抓做机会，抓不住，稍纵即逝。大家加油吧！